(진행 전)추가 학습 자료 스터디 (4-4일차)

스터디/추가 학습 자료 스터디

몰입러 2024. 1. 30. 13:25

스타트업 파운더 세일즈 백서 (2): 세일즈는 최고의 WTP 가설 검증 수단이다

머리에 불 붙은 문제를 찾았다면, 이 문제가 비즈니스가 될지 검증할 차례입니다. 고객의 지불의사 WTP 를 검증할 수 있는 최고의 수단인 '세일즈'를 소개합니다.

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세일즈 미팅 성공을 위한 위닝시나리오 준비하기

위닝 시나리오란 세일즈 팀이 고객 맞춤형 세일즈 미팅을 준비하여 딜 클로징 확률을 높이는 것을 의미해요. 위닝 시나리오 준비는 미팅하는 회사 조사, 의사결정권자의 성향 조사, 미팅의 흐름

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